Kron Teknoloji’nin Finansal Performansını ve Global Büyüme Hedeflerini Zeynep Yenel Onursal ile Konuştuk
Piapiri İçeriden Bakış serimizin bu bölümünde, Türkiye’den dünyaya açılan siber güvenlik şirketlerinden Kron Teknoloji’yi konuk ettik. Kron Teknoloji Eş Genel Müdürü Zeynep Yenel Onursal ile şirketin finansal performansını, siber güvenlik çözümlerini, uluslararası büyüme stratejisini ve gelecek dönem hedeflerini konuştuk.
35 ülkede 400’ün üzerinde müşteriye ulaşan Kron Teknoloji’nin kuruluş hikâyesinden 2025 yılı finansal sonuçlarına, abonelik bazlı gelir modelinden yapay zekâ yatırımlarına kadar birçok önemli başlığı ele aldığımız röportajın tamamını videomuzdan izleyebilir, öne çıkan açıklamaları içeriğimizde bulabilirsiniz.
Kron Teknoloji’nin Kuruluş Hikâyesi ve Siber Güvenlik Sektöründeki Konumu
2007 yılında İstanbul’da kurulan Kron Teknoloji, faaliyetlerine telekomünikasyon sektörüne yönelik yazılım çözümleri geliştirerek başladı.
Türk Telekom, Turkcell ve Vodafone gibi önemli şirketlerle çalışarak sektörde deneyim kazanan Kron, 2010 yılından itibaren uluslararası pazarlara açılmaya başladı.
Şirket, ilerleyen yıllarda kimlik ve veri güvenliği alanlarına odaklanarak faaliyetlerini siber güvenlik sektörüne taşıdı.
Kron Teknoloji’nin büyüme yolculuğundaki önemli gelişmeler arasında:
- 2011: Şirketin halka açılması.
- 2017: ABD ofisinin açılmasıyla uluslararası faaliyetlerin genişletilmesi.
- 2020: Ayrıcalıklı erişim yönetimi (PAM) ürününün Gartner Magic Quadrant değerlendirmesine girmesi.
- Global genişleme: 35 ülkede 400’ün üzerinde müşteriye ulaşılması.
yer alıyor.
Zeynep Yenel Onursal, Kron Teknoloji’nin %100 Türk sermayeli yapısını ve Türk mühendislerden oluşan güçlü Ar-Ge kadrosunu şirketin önemli rekabet avantajları arasında değerlendiriyor.
Şirket, 8 ülkedeki ekipleri ve uluslararası iş ortakları aracılığıyla küresel pazarlarda faaliyetlerini sürdürüyor.
Kron Teknoloji’nin Siber Güvenlik Ürünleri ve Teknolojik Çözümleri
Kron Teknoloji, kurumların kritik sistemlerine erişimi ve hassas verilerini korumaya yönelik siber güvenlik çözümleri geliştiriyor.
Şirketin ürün portföyünde üç temel alan öne çıkıyor:
- Privileged Access Management (PAM): Ayrıcalıklı erişim yönetimi sağlayarak kurumların kritik sistemlerine erişimleri kontrol altına alıyor ve yetkili hesaplardan kaynaklanabilecek güvenlik risklerini azaltmayı hedefliyor.
- Database Activity Monitoring (DAM) ve Dynamic Data Masking (DDM): Veritabanlarına erişimin izlenmesine ve hassas verilerin korunmasına yönelik çözümler sunuyor.
- Telemetry Pipeline: Artan veri hacminin yönetilmesini ve güvenlik verilerinin daha verimli işlenmesini destekliyor.
Şirketin büyümesinde lokomotif konumda bulunan PAM ürünü, dijitalleşmeyle birlikte farklı sektörlerde daha geniş bir kullanım alanına ulaşıyor.
Onursal, PAM çözümlerinin yaygınlaşmasının büyümeye katkı sağlamasını beklerken veri güvenliği alanındaki yeni ürünlerin de orta vadede önemli bir büyüme kaynağı olacağını belirtiyor.
Kron Teknoloji’nin 2025 Finansal Performansı: %31 Gelir Büyümesi
Röportajın dikkat çeken başlıklarından biri, Kron Teknoloji’nin 2025 yılında elde ettiği finansal sonuçlar oldu.
Zeynep Yenel Onursal’ın paylaştığı verilere göre şirket, 2025 yılında hem gelirlerini hem de yinelenen gelirlerini artırırken yüksek kârlılık seviyesini korudu.
<escape>2025 yılı finansal performansında öne çıkan göstergeler:</escape>
- UFRS bazında gelir büyümesi: %31
- Dolar bazında faturalanan gelir büyümesi: %25
- Yinelenen gelirlerde büyüme: %43
- FAVÖK marjı: %51
- Yinelenen gelirlerin toplam gelir içindeki payı: %55
Onursal, şirketin 2025 yılını finansal performans açısından önemli bir dönüm noktası olarak değerlendirdi.
Özellikle yinelenen gelirlerde elde edilen büyümenin şirketin finansal öngörülebilirliğini güçlendirdiğini ve sürdürülebilir büyüme stratejisini desteklediğini ifade etti.
Kron Teknoloji, yatırımcıların şirket performansını değerlendirirken gelir büyümesine, yinelenen gelirlerin gelişimine ve kârlılık göstergelerine odaklanmasının önemli olduğunu vurguluyor.
Abonelik Modeline Geçiş ve Yinelenen Gelirlerde Büyüme
Kron Teknoloji’nin son yıllardaki stratejik dönüşümlerinden biri, geleneksel kalıcı yazılım lisansı satışlarından abonelik bazlı gelir modeline geçiş oldu.
Şirket, özellikle siber güvenlik ürünlerinde abonelik modelinin ağırlığını artırarak gelirlerinin daha öngörülebilir ve sürdürülebilir hâle gelmesini hedefliyor.
Zeynep Yenel Onursal’ın açıklamalarına göre Kron Teknoloji’nin siber güvenlik alanındaki satışlarının %95’inden fazlası artık abonelik modeliyle gerçekleştiriliyor.
Şirketin yinelenen gelirleri iki temel kaynaktan oluşuyor:
- Abonelik gelirleri: Müşterilerin belirli dönemler için yazılım kullanım hakkı satın alması.
- Bakım gelirleri: Daha önce gerçekleştirilen kalıcı lisans satışlarından elde edilen yıllık bakım ve destek gelirleri.
2025 yılında yinelenen gelirlerin toplam gelirler içindeki payı %55’e ulaştı.
Onursal, şirketin son iki yılda yinelenen gelirlerini yaklaşık üç katına çıkardığını ve bu dönüşümün finansal yapıyı güçlendiren önemli unsurlardan biri olduğunu belirtti.
Global Büyüme Stratejisi: Gelirlerin %30’u Yurt Dışından
Kron Teknoloji, Türkiye’de geliştirdiği siber güvenlik yazılımlarını uluslararası pazarlara ihraç ederek büyümesini sürdürüyor.
Röportajda paylaşılan verilere göre şirket gelirlerinin yaklaşık %70’i Türkiye’den, %30’u ise yurt dışı operasyonlarından elde ediliyor.
Türkiye dışındaki en büyük pazarını Asya Pasifik bölgesi oluşturuyor.
Kron Teknoloji’nin uluslararası faaliyetlerinde öne çıkan bölgeler:
- Asya Pasifik: Pakistan, Endonezya, Malezya, Tayland ve Vietnam gibi ülkelerde güçlü müşteri ve iş ortağı ağı.
- Bağımsız Devletler Topluluğu (BDT/CIS): Şirketin uzun yıllardır faaliyet gösterdiği önemli pazarlardan biri.
- Kuzey Amerika: ABD’deki organizasyonun ve iş ortaklığı ağının genişletilmesi.
- Orta Doğu: Dubai ve Riyad merkezli ekiplerle bölgedeki satış faaliyetlerinin artırılması.
Zeynep Yenel Onursal, özellikle Amerika ve Orta Doğu pazarlarının önümüzdeki dönemde şirketin uluslararası büyümesine daha fazla katkı sağlamasını beklediklerini ifade etti.
Kron Teknoloji, farklı ülkelerdeki yerel distribütörler ve teknoloji iş ortakları aracılığıyla müşteri erişimini genişletmeyi hedefliyor.
Siber Güvenlik Sektöründe Artan Talep ve Müşteri Portföyü
Dijitalleşmenin hızlanması ve siber tehditlerin artması, kurumların bilgi güvenliği yatırımlarına verdiği önemi artırıyor.
Kron Teknoloji, geliştirdiği ürünlerle telekomünikasyon, finans, kamu, perakende, üretim ve sağlık gibi farklı sektörlere hizmet sunuyor.
Şirketin tarihsel olarak en büyük müşteri grubunu telekomünikasyon sektörü oluştururken finans sektörü de önemli bir büyüme alanı olarak öne çıkıyor.
Onursal, özellikle son iki yılda finans sektöründeki müşteri portföyünde güçlü bir büyüme kaydedildiğini belirtti.
Bankalar ve finans kuruluşlarının kritik verilere erişim ve bilgi güvenliği konusundaki ihtiyaçları, Kron Teknoloji’nin ürünlerine yönelik talebi destekliyor.
Şirket, önümüzdeki dönemde farklı sektörlerdeki müşteri sayısını artırarak siber güvenlik pazarındaki konumunu güçlendirmeyi amaçlıyor.
Yapay Zekâ ve Siber Güvenliğin Geleceği
Kron Teknoloji’nin gelecek dönem teknoloji yatırımlarında yapay zekâ önemli bir yer tutuyor.
Yapay zekâ uygulamalarının kurumların iş süreçlerine daha fazla entegre edilmesiyle birlikte siber güvenlik alanında yeni ihtiyaçlar ortaya çıkıyor.
Özellikle yapay zekâ ajanları, uygulamalar ve otomatik sistemler gibi insan dışı kimliklerin kritik verilere erişimi, güvenlik yönetiminin kapsamını genişletiyor.
Zeynep Yenel Onursal, Kron Teknoloji’nin bu dönüşüme yönelik stratejisini dört temel başlıkta açıkladı:
- İnsan dışı kimliklerin güvenliği: Yapay zekâ ajanları ve otomatik sistemlerin erişim yetkilerinin güvenli biçimde yönetilmesi.
- Yapay zekâ destekli davranış analizi: Şüpheli erişimlerin ve olağan dışı hareketlerin gerçek zamanlı tespit edilmesi.
- Global iş ortaklığı ağı: Uluslararası distribütörler ve teknoloji iş ortakları aracılığıyla yeni müşterilere ulaşılması.
- İç süreçlerde yapay zekâ kullanımı: Yazılım geliştirme, insan kaynakları, finans, test ve operasyon süreçlerinde verimliliğin artırılması.
Kron Teknoloji, özellikle PAM ürününün yeni nesil versiyonunda insan dışı kimlik güvenliğine yönelik geliştirmelere odaklanıyor.
Onursal, yapay zekânın siber güvenlik sektöründe yalnızca yeni riskler oluşturmadığını, aynı zamanda bu risklerin yönetilmesi için yeni teknolojik fırsatlar sunduğunu değerlendiriyor.
Kârlılık Stratejisi ve Finansal Yapı
Kron Teknoloji’nin finansal stratejisinde gelir artışının yanı sıra sürdürülebilir kârlılık da önemli bir yer tutuyor.
Şirketin maliyet yapısında en büyük payı yazılım geliştirme, mühendislik ve teknik destek ekiplerinden oluşan insan kaynağı giderleri oluşturuyor.
Onursal, son iki yılda çalışan sayısının yaklaşık %25–30 oranında arttığını belirtti.
Şirketin dolar bazlı gelir elde etmesine karşılık Ar-Ge ve personel maliyetlerinin büyük bölümünün Türkiye’de oluşması, kârlılığı etkileyen önemli unsurlar arasında bulunuyor.
Bununla birlikte Türkiye’deki enflasyon ile döviz kuru arasındaki değişim de şirketin kârlılık performansını etkileyebiliyor.
Kron Teknoloji, 2025 yılında %51 FAVÖK marjına ulaşarak gelir büyümesini yüksek operasyonel kârlılıkla birlikte gerçekleştirdi.
Şirketin finansman yapısı da röportajda ele alınan konular arasındaydı.
2023 ve 2025 yıllarında gerçekleştirilen sermaye artırımlarıyla toplam yaklaşık 4 milyon dolarlık kaynak sağlayan Kron Teknoloji, bu finansmanı uluslararası büyüme, ürün geliştirme ve ekip yatırımlarında kullandı.
Onursal, şirketin borçluluk seviyesinin düşük olduğunu ve mevcut finansal yapısıyla yakın dönemde yeni bir sermaye artırımına ihtiyaç duymayı beklemediklerini belirtti.
Kron Teknoloji’nin Gelecek Hedefleri ve Yatırımcılara Mesajı
Kron Teknoloji, gelecek dönem büyüme stratejisini ürün inovasyonu ve uluslararası genişleme olmak üzere iki temel eksende şekillendiriyor.
Şirket, siber güvenlik sektörünün tüm alanlarında faaliyet göstermek yerine ayrıcalıklı erişim yönetimi ve veri güvenliği konularındaki uzmanlığını derinleştirmeyi hedefliyor.
Zeynep Yenel Onursal, Kron Teknoloji’nin uzun vadeli hedefinin yalnızca dünyanın önde gelen siber güvenlik üreticileri arasında yer almak değil, aynı zamanda teknolojik yeniliklerde öncü ürünler geliştirmek olduğunu vurguladı.
Şirketin gelecek dönem öncelikleri arasında:
- Ayrıcalıklı erişim yönetimi ve veri güvenliği ürünlerinin geliştirilmesi
- Yapay zekâ destekli yeni nesil siber güvenlik çözümlerinin yaygınlaştırılması
- Amerika, Orta Doğu ve Asya Pasifik pazarlarında büyümenin hızlandırılması
- Yinelenen gelirlerin toplam gelir içindeki payının artırılması
- Güçlü kârlılık ve finansal yapının korunması
yer alıyor.
Kron Teknoloji, uzun vadede uluslararası gelirlerinin toplam gelirler içindeki payını önemli ölçüde artırmayı ve küresel siber güvenlik pazarında daha güçlü bir konuma ulaşmayı amaçlıyor.
Piapiri İçeriden Bakış serimizin bu bölümünde Kron Teknoloji’nin kuruluşundan globalleşme sürecine uzanan yolculuğunu, 2025 yılı finansal performansını, siber güvenlik yatırımlarını ve gelecek vizyonunu kapsamlı şekilde ele aldık.
Değerli görüşlerini ve Kron Teknoloji’nin büyüme stratejisini bizlerle paylaştığı için Kron Teknoloji Eş Genel Müdürü Zeynep Yenel Onursal’a teşekkür ederiz.