Röportajın tamamını videomuzdan izleyebilir, öne çıkan açıklamaları içeriğimizde bulabilirsiniz.
1994 yılında iki kadın girişimci tarafından kurulan Hitit’in 30 yıllık yolculuğundan AJet iş birliğine, yazılım ihracatından global pazardaki büyüme fırsatlarına kadar birçok önemli başlığı ele aldığımız röportajın tamamını videomuzdan izleyebilir, öne çıkan açıklamaları içeriğimizde bulabilirsiniz.
Hitit’in Kuruluş Hikâyesi ve Havacılık Teknolojilerindeki Konumu
1994 yılında iki kadın girişimci tarafından kurulan Hitit, havacılık ve seyahat sektörüne yönelik yazılım çözümleri geliştiren bir teknoloji şirketi olarak faaliyet gösteriyor.
Türkiye'de yerli mühendislik gücüyle kurulan şirket, bugün uluslararası pazarda faaliyet gösteren önemli havacılık teknolojisi sağlayıcılarından biri konumunda.
Hitit’in ürün ve hizmet portföyünde:
- Yolcu hizmet sistemleri (PSS): Rezervasyon, biletleme, yolcu kabul ve kalkış kontrol çözümleri.
- Operasyonel sistemler: Uçuş tarifesi ve ekip planlama gibi havayolu operasyonlarını destekleyen yazılımlar.
- Finansal sistemler: Gelir-gider muhasebesi, finansal yönetim ve raporlama çözümleri.
- Mobil uygulamalar: Havayollarının yolcularına dijital hizmet sunmasını sağlayan uygulamalar.
Şirketin temel rekabet avantajlarından biri, havayollarının ihtiyaç duyduğu geniş ürün ve hizmet yelpazesini tek bir noktadan sunabilmesi.
Sezer Tuğ Özmutlu, Hitit’in kuruluşundan itibaren temel hedefinin Türkiye’nin yerli kaynaklarıyla uluslararası ölçekte rekabet edebilen bir teknoloji şirketi yaratmak olduğunu vurguluyor.
Hitit’in 2024 İlk Çeyrek Finansal Performansı
Röportajın dikkat çeken başlıklarından biri, Hitit’in 2024 yılının ilk çeyreğinde elde ettiği finansal sonuçlar oldu.
Sezer Tuğ Özmutlu’nun paylaştığı verilere göre şirketin ilk çeyrek performansında şu göstergeler öne çıktı:
- FAVÖK marjı: %33
- Net kâr marjı: %21
- Net nakit pozisyonu: 12,1 milyon dolar
- Finansal borç: Bulunmuyor
Hitit, güçlü nakit pozisyonunu korurken müşteri portföyünü genişletmeye devam etti.
2024 yılının ilk çeyreğinde iki yeni müşteri şirket portföyüne katılırken daha önce sözleşmesi imzalanan dört müşterinin kurulum süreçleri tamamlanarak düzenli gelir yaratılmaya başlandı. Aynı dönemde yedi müşterinin kurulum çalışmaları ise devam ediyordu.
Özmutlu, şirketin son beş yılda ortalama her yıl 11 yeni müşteri kazandığını ve müşteri sayısındaki büyümenin gelir artışını da desteklediğini belirtti.
2024 Yılı Finansal Hedefleri ve Büyüme Beklentileri
Hitit, 2024 yılına ilişkin finansal beklentilerinde hem gelir artışını hem de kârlılığını güçlendirmeyi hedefledi.
Şirketin röportajda paylaşılan 2024 yılı beklentileri şöyleydi:
- Ciro büyümesi: %33–38
- FAVÖK marjı: %43–48
- Net kâr marjı: %25–30
- Yatırım/ciro oranı: %30–35
Özmutlu, ilk çeyrek sonuçları itibarıyla yıl sonu hedeflerinde herhangi bir değişiklik öngörmediklerini ifade etti.
Şirketin büyüme stratejisinde özellikle yazılımın hizmet olarak sunulduğu SaaS (Software as a Service) modelinin payını artırmak önemli bir yer tutuyor.
Gelirlerinin büyük bölümünü ihracattan ve döviz cinsinden elde eden Hitit, uluslararası müşteri portföyünü genişleterek sürdürülebilir büyüme sağlamayı amaçlıyor.
AJet İş Birliği ve Havacılık Sektöründeki Yeni Fırsatlar
Hitit’in büyüme yolculuğundaki önemli gelişmelerden biri de AJet ile gerçekleştirilen teknoloji iş birliği oldu.
Şirket, Şubat 2023’te AJet ile beş yıllık bir sözleşme imzaladı. 12 Mart 2024 itibarıyla AJet’in satış işlemleri Hitit sistemleri üzerinden gerçekleştirilmeye başlanırken 31 Mart itibarıyla tüm operasyonlar Hitit altyapısına taşındı.
Yaklaşık 20 milyon yolcu potansiyeline sahip AJet’in Hitit müşteri portföyüne katılması, şirket açısından hem finansal hem de stratejik önem taşıyor.
Sezer Tuğ Özmutlu, AJet iş birliğinin şirkete sağlayacağı katkıları iki temel başlıkta değerlendirdi:
- Finansal katkı: AJet operasyonlarının devreye alınmasıyla birlikte şirketin gelirlerine yeni bir kaynak eklenmesi.
- Stratejik katkı: Büyük ölçekli bir havayolunun Hitit altyapısını kullanmasının uluslararası pazarlardaki referans gücünü artırması.
Özmutlu, AJet iş birliğinin 2024 yılının kalan dokuz aylık döneminde şirket cirosuna önemli katkı sağlamasını beklediklerini belirtti.
Global Pazarda Büyüme ve Yeni Teknoloji Yatırımları
Hitit’in orta ve uzun vadeli stratejisinin merkezinde uluslararası pazardaki payını artırmak bulunuyor.
Röportajın gerçekleştirildiği dönemde Hitit’in, sistemleri üzerinden işlem gören yolcu sayısı bakımından global pazar payının yaklaşık %1,5 seviyesinde olduğu belirtildi.
Şirket, bu oranı artırmak amacıyla insan kaynağına, teknoloji altyapısına ve yeni ürün geliştirme çalışmalarına yatırım yapmaya devam ediyor.
Havacılık sektöründe öne çıkan dönüşüm alanlarından biri ise geleneksel biletleme sistemlerinden teklif ve sipariş yönetimi odaklı yeni nesil sistemlere geçiş.
Bu yeni yaklaşımda havayollarının yalnızca uçuş bileti değil, yolcuların ihtiyaç duyduğu farklı ürün ve hizmetleri de tek bir sipariş yapısı üzerinden sunabilmesi hedefleniyor.
Hitit, uluslararası havacılık sektöründe yürütülen bu dönüşüm çalışmalarını yakından takip ederek yeni teknolojilerin geliştirilmesinde etkin rol almayı amaçlıyor.
Acente Dağıtım Sistemi ve Yeni Gelir Modelleri
Hitit’in gelecekteki büyüme alanlarından biri de halka arz sürecinden itibaren önem verdiği acente dağıtım sistemi.
Bu sistem, havayollarının ürün ve hizmetlerini seyahat acenteleri üzerinden daha kapsamlı şekilde sunabilmesini hedefliyor.
Şirket açısından yeni bir iş kolu niteliği taşıyan acente dağıtım sistemi, gelir çeşitliliğinin artırılması bakımından önemli bir potansiyel barındırıyor.
Özmutlu, bu alanda imzalanan sözleşmelerin 2024 yılı içerisinde hayata geçirilmesi için teknik geliştirme, kurulum, satış ve pazarlama çalışmalarının devam ettiğini ifade etti.
Bu yatırımların, Hitit’in yalnızca mevcut havayolu müşterilerinden değil, havacılık sektöründeki farklı dağıtım kanallarından da gelir elde etmesini desteklemesi bekleniyor.
Güçlü Nakit Pozisyonu ve Finansman Stratejisi
Röportajda Hitit’in finansman koşulları ve sermaye yapısı da değerlendirildi.
Yüksek faiz oranları ve krediye erişim koşullarının şirketler açısından zorlayıcı olduğu bir dönemde Hitit, finansal borcunun bulunmaması ve güçlü nakit pozisyonuyla öne çıkıyor.
Sezer Tuğ Özmutlu, şirketin halka arzdan elde ettiği kaynaklar ile operasyonlarından yarattığı nakdi kullanarak büyüme yatırımlarını finanse edebildiğini belirtti.
Bu finansal yapı sayesinde Hitit:
- Yeni teknoloji yatırımlarını öz kaynaklarıyla sürdürebiliyor.
- Kredi kullanım ihtiyacını sınırlı tutabiliyor.
- Uluslararası büyüme fırsatlarını değerlendirebilecek finansal esnekliğe sahip oluyor.
- Finansman maliyetlerinin kârlılık üzerindeki etkisini azaltabiliyor.
Döviz ağırlıklı gelir yapısı da şirketin uluslararası faaliyetlerini destekleyen önemli unsurlar arasında yer alıyor.
Havacılık Sektöründeki Riskler ve Hitit’in Risk Yönetimi
Havacılık ve teknoloji sektörlerinin kesişiminde faaliyet gösteren Hitit, her iki sektörü etkileyebilecek küresel gelişmeleri yakından takip ediyor.
Özmutlu'ya göre şirketin faaliyetlerini etkileyebilecek başlıca riskler arasında küresel seyahat kısıtlamaları, ekonomik durgunluk, jeopolitik gelişmeler, yakıt fiyatları, döviz kurları ve faiz oranlarındaki değişimler bulunuyor.
Pandemi dönemini örnek gösteren Özmutlu, havacılık sektöründeki ciddi daralmaya rağmen Hitit’in müşteri ve gelir büyümesini sürdürebildiğini ifade etti.
Şirketin risklere karşı dayanıklılığını destekleyen temel unsurlar şunlar:
- Farklı coğrafyalara yayılmış müşteri portföyü
- Birden fazla gelir modeline sahip olması
- Güçlü finansal yapı ve nakit pozisyonu
- Teknik risk yönetimi ve iş sürekliliği çalışmaları
Özmutlu, pandemi döneminde havayollarının maliyetlerini azaltma ve teknolojik altyapılarını yenileme ihtiyacının Hitit açısından yeni büyüme fırsatları yarattığını da vurguladı.
Kadın İstihdamı ve Mühendislik Gücü
İki kadın girişimci tarafından kurulan Hitit, yönetim ve mühendislik kadrolarındaki kadın çalışan oranıyla da dikkat çekiyor.
Röportajda paylaşılan verilere göre şirketin üst yönetim kadrosunun %65'ini, toplam çalışanlarının ise %38'ini kadınlar oluşturuyor.
Kadın çalışanların önemli bir bölümü bilgisayar ve endüstri mühendisliği alanlarında görev alıyor.
Bu yapı, Hitit’in kuruluşundan bu yana benimsediği yerli insan kaynağına ve mühendislik yetkinliğine dayalı büyüme yaklaşımını destekliyor.
Hitit’in Gelecek Vizyonu ve Yatırımcılara Mesajı
Hitit’in uzun vadeli hedefi, Türkiye'de geliştirilen havacılık teknolojilerini daha geniş bir uluslararası müşteri kitlesine ulaştırarak global pazardaki payını büyütmek.
Sezer Tuğ Özmutlu, şirketin geleceğini değerlendirirken yalnızca kısa vadeli finansal sonuçlara değil, teknolojik gelişime, yeni müşteri kazanımlarına ve sürdürülebilir büyümeye odaklandıklarını vurguladı.
Özmutlu’ya göre Hitit’in mevcut teknoloji birikimi, güçlü finansal yapısı ve uluslararası pazarlardaki fırsatlar, şirketin büyüme potansiyelini destekleyen önemli unsurlar arasında bulunuyor.
Piapiri İçeriden Bakış serimizin bu bölümünde Hitit’in 30 yıllık teknoloji yolculuğunu, finansal performansını, havacılık sektöründeki dönüşümü ve global büyüme hedeflerini kapsamlı şekilde ele aldık.
Değerli görüşlerini ve Hitit’in gelecek vizyonunu bizlerle paylaştığı için Hitit CFO’su Sezer Tuğ Özmutlu’ya teşekkür ederiz.